莊浪縣依托優(yōu)質(zhì)梯田培育蘋果產(chǎn)業(yè)，全縣蘋果種植面積達(dá)65萬畝。今年，全縣蘋果再獲豐收，總產(chǎn)量預(yù)計達(dá)60萬噸。

　　如何將蘋果存得住、銷得出，變成群眾兜里的票子?

　　在今年蘋果銷售的關(guān)鍵當(dāng)口，莊浪縣把助農(nóng)銷售蘋果與黨史學(xué)習(xí)教育“我為群眾辦實事”實踐活動結(jié)合起來，銜接金融信貸部門為果品營銷商貸款，扶持發(fā)展電商帶貨銷售，開拓縣內(nèi)外市場，拓展蘋果銷售渠道。截至目前，全縣近六成蘋果通過各種渠道銷往國內(nèi)外市場。

　　金融支持 解決果企后顧之憂

　　“噠噠噠……”日暮時分，一輛輛滿載蘋果的農(nóng)用車開進(jìn)萬泉星綠源果蔬有限公司院內(nèi)，排隊過秤，等待入庫。果庫里，公司負(fù)責(zé)人馬凡星忙乎著。

　　“鮮果銷售，尤其是大貯量果庫吞吐儲存，需要很多周轉(zhuǎn)資金?！瘪R凡星介紹，公司保鮮庫總貯藏量1萬噸，每年除了為全國各地果品營銷商貯藏蘋果之外，還要儲存收購周邊6000多畝果園產(chǎn)出的蘋果。

　　周轉(zhuǎn)資金從哪里來？莊浪縣與甘肅銀行莊浪支行等金融機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，推出多種惠農(nóng)貸款。申請并獲得貸款的馬凡星說，“貸到這筆款，心里踏實多了，不再為收購蘋果發(fā)愁了！”

　　針對市縣果庫企業(yè)貸款缺乏有效抵押物的困境，甘肅銀行莊浪支行以果庫企業(yè)的貯藏用房和機(jī)器設(shè)備為抵押，推出了無還本續(xù)貸流動資金貸款。

　　今年，莊浪縣銜接金融機(jī)構(gòu)已發(fā)放特色產(chǎn)業(yè)貸款3.22億元，有效解決了51戶果品企業(yè)融資困難。

　　“有了貸款，辦果園底氣更足了！”天氣漸冷，大莊鎮(zhèn)王山村果農(nóng)王月喜和幾名雇工在自家果園里分揀蘋果裝箱。這幾年，王月喜依靠種植蘋果脫貧摘了帽，又在助農(nóng)貸款的扶助下，種了7畝蘋果。

　　為幫助邊緣戶家庭發(fā)展產(chǎn)業(yè)，莊浪縣協(xié)調(diào)駐地金融機(jī)構(gòu)，為2983戶農(nóng)戶發(fā)放了1.49億元的助農(nóng)貸款。

　　電商服務(wù) 家門口賣出好價錢

　　走進(jìn)莊浪縣電商服務(wù)中心孵化區(qū)，電商們都忙著在電腦前接收網(wǎng)民的蘋果訂單。

　　“電商孵化區(qū)免費(fèi)為縣內(nèi)電商創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)環(huán)境?！鼻f浪縣商務(wù)局電商服務(wù)中心主任楊雪鴻說，“他們在這里積累了一定的電商營銷經(jīng)驗，就可以自辦公司?！?/p>

　　水洛鎮(zhèn)吊溝村宋小霞就是從孵化區(qū)成長起來的新網(wǎng)商。經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，她創(chuàng)辦網(wǎng)店營銷莊浪蘋果，年交易額達(dá)2000多萬元。

　　如今，莊浪縣形成了縣有電商服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有電商服務(wù)站、村社有電商服務(wù)點的電商服務(wù)體系，電商已成為莊浪果農(nóng)銷售蘋果的重要渠道。

　　在微信朋友圈分享蘋果銷售信息，根據(jù)網(wǎng)友需求摘果裝箱，到家門口的郵政快遞點發(fā)送蘋果……大莊鎮(zhèn)大莊村果農(nóng)謝跟纏靠自己的微信朋友圈，就把2畝果園的4000多斤蘋果銷售一空。

　　山區(qū)果農(nóng)的蘋果能賣到全國各地，還得益于莊浪縣大力推動實施的快遞下鄉(xiāng)工程，借助覆蓋全縣的“郵路”，采取郵政和快遞合作的模式，把快遞通道延伸到田間果園。

　　開拓市場 蘋果暢銷四方

　　往年開始采摘蘋果時，萬泉鎮(zhèn)東臺村果農(nóng)馬益?zhèn)}每天都在果園里等待客商。“這種合作方式變數(shù)很大。”馬益?zhèn)}說，有時候客商給點訂金，一連多天不見音信。眼睜睜地錯過了一波波買主，還被客商壓價。

　　今年，萬泉鎮(zhèn)盤活廢棄磚瓦廠的用地，在田坪村建成占地40畝的蘋果交易市場，還建起了保鮮庫可以隨時存貯蘋果。馬益?zhèn)}的4畝果園生產(chǎn)了12噸蘋果，全部運(yùn)到新建的蘋果市場銷售。

　　“要想把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，還得著眼更大的市場?！比f泉鎮(zhèn)黨委書記蒲文軍介紹，市場開業(yè)運(yùn)營后，北京、上海等地30多家客商進(jìn)入市場收購蘋果，高峰期日交易量達(dá)500噸。

　　每天在市場里耳濡目染，果農(nóng)們也開始學(xué)會分析銷售行情。哪種蘋果行情好、多大果徑的蘋果受歡迎……他們分批分級分類采摘，賣上了好價錢。

　　為了開拓更大市場，莊浪縣組織縣屬國有企業(yè)實施蘋果銷售“南下北上”行動。通過“南下”行動，與廣東江門農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立了常年供貨渠道。“莊浪蘋果很受江門市場歡迎，25噸的一車蘋果兩小時內(nèi)便銷售一空?！笨h農(nóng)發(fā)公司董事長吳德倉介紹。

　　不僅如此，莊浪蘋果還有望從新疆伊爾克什坦貿(mào)易口岸銷往吉爾吉斯斯坦等國。目前，縣農(nóng)發(fā)公司與伊爾克什坦貿(mào)易口岸達(dá)成合作協(xié)議，合適時機(jī)將裝果發(fā)車。（新甘肅·甘肅日報記者 洪文泉 通訊員 李順民）